不知道最近怎么了，论坛尽出现一些消极的帖子，说目前皮具行业一片淡季很多厂纷纷倒闭，原因说了一二，有人说原材料价格上涨，有人说工人工资涨了，那各方面都涨了难道就皮具行业进入低迷了？从此是不是人们上街都用个盆子装东西不用包了？显然不会。淡季说法我认为是无能的表现，说不打价格战也是无能的说法，都打价格战你不打价格战难道你等着关门？俗话说：胜则为王败则为寇。想为王，别跟我乱扯什么不搞价格战，鄙视价格战之类的所谓的豪言壮语。那些所谓不搞价格战的人，鄙视价格战的人。充其量就是说，靠步枪打不了胜仗。按照这个思路，是不是可以推理，靠宇宙飞船也打不了胜仗的嘛。任何东西，如果你单单就说一种武器，确实胜算几率很少。但是，还就是不能忽略其在战场上的作用。

　　做什么一定要搞清楚自己的位置！

　　开手袋厂要弄清楚自己想做什么，这个是肯定要明白的。拿狮岭的皮具行业来说，满街到处都是，大的小的，从一台机算一个厂到几百台机的规模都是。据我了解，日子好过的皮具厂却不多，可是有人做三年就发达了，有些人开厂了5年还是那么紧巴巴。很多皮具厂的老板，只要有单，管他什么男包，女包，背包，真皮的还是PU的，算起来能够赚两个钱，有些甚至自己都没把握到底赚不赚钱也把单接了，理由是要养工人，袋子类型接是五花八门。其实要我说这样的手袋工厂赚钱是有限的。我们打个比方，有一种厂只做一样东西，那就是“环保袋”，厂里用的包装袋（无纺布做的那种袋子）做出名来了，狮岭很多工厂算下成本，最后都下单给这类工厂做了。换着他们也划算，不用换线，现成的成熟的技术，材料大批量的采购，就是低价格的基础，这种公司就算价格低到接近于你工厂的成本，他还是能够赚钱不少利润——听说做环保袋的厂平均利润为30%。但你要是开个皮具厂，连环保袋也接的话，那一定是赚不到钱的。

　　做就要做出自己的优势。

　　关于这点我不是很懂，但有一个问题：为什么这么多人选择开皮具厂？是因为所在地方的原因，除了开皮具厂就没别的事做？显然不是。只是很多人想既然人家开厂有做自己开厂也会有钱赚，很多人知道现在的喷胶很贵，可是没有喷胶之前呢？用粉胶，可是粉胶浪费大，很多人知道亚么胶有些人叫白胶，那这个胶水便宜，你要是能让厂里人都用白胶做台面那就是优势，一年下来光胶水钱都省不少，或者说你的亲戚朋友车位技术很到位，人家厂需要台面做上去的你们可以生车做到一样的效果，节省人员开支这也是优势，再者你亲朋好友开档口有做不完的单，这个也算优势，要是说吃了这顿找下顿那就不是什么优势了。

　　多寻找给的起钱的客户是个关键。

　　很多朋友一说到价格战思维就走进一个误区：认为低价格才是价格战。其实不是这样的，打个比方很多人就明白了：如果你每个月赚1千块钱你会认为吃一顿饭100块很贵，可是人家一个月赚10万块的人呢，吃一餐饭2000块说很便宜。是神马原因？有些走高端的客户，对工厂要求严，控制点多，只要你配合度好，价格就算比人家贵个几块钱对方还是会和你合作的，一般那种对于做自己牌子的客户，对于价格不会非常敏感，但是，对于品质会有要求。所以，品质就是要价的理由之一。急单，要个高价不是没理由。特殊要求订单，要个高价也不是没理由。人家做不了的袋子，要个天价也没关系。

　　总之一句话，开皮具厂，搞贴牌加工，一定得定位清楚，优势明显。当然，如果有本事找到高单价订单的话，那还怕什么降价战？要明白一个道理：市场价和生产成本一毛钱的关系都没得，比方你卖给收入不高的人，一个手袋可能就不能超过50元。但是，一个开矿的老板买包少于个万把块，人家觉得你不给面子。但是遇到白领来买，他们就会左挑右选的，找到很有品位，价格合理的东西。这都是些心理定价策略。

　　如果认为袋子的价格就是材料钱加上生产成本，那只能说明你自己是在帮原料供应商当搬运工。钱到底是什么东东？价钱最高境界的制定策略就是：“容易接单，赚钱还多。不扯了，怎么好做做什么，怎么赚钱自己怎么来。还是那句话，低价卖，也是价格战。高价卖，更是价格战。其重要的程度不是你的生产成本，是你面对的客户群体和你所在的区域来决定的。”你做出一副寒酸相，报价越低人家越不相信你，越压你价格。当然这个需要底气。要真实，靠装是没用的，一般人面前你不用装，在高人面前，你装不住。

　　最后再多说一句，如果真想在皮具行业做大做强，个人建议思想积极乐观一点，不要每天老板崩着个脸，那还做什么老板？有活力才有动力，来了论坛就多打两个字，一是锻炼一下自己的语言表达能力，二来可让更多潜在客户知道：你还活着。